دوره مدیریت فروش و بازاریابی
مخاطبان: مدیران فروش و بازاریابی کسب و کارهای کوچک، بزرگ و متوسط + فروشندگان و بازاریابان
مدرس: جناب آقای علیرضا اشرف
مدت‌زمان: 15 ساعت
نوع دسترسی: قابل دانلود بلافاصله پس از خرید
قیمت دوره :
قیمت اصلی ۳,۲۵۰,۰۰۰ تومان بود.۲,۹۹۰,۰۰۰ تومانقیمت فعلی ۲,۹۹۰,۰۰۰ تومان است.
| مدت دوره مدیریت فروش | ۱۵ ساعت |
| مدرس آموزش مدیریت فروش | جناب ُآقای علیرضا اشرف |
| نوع فایل | ویدیو |
| هزینه دوره مدیریت فروش و بازاریابی | ۲میلبون و ۹۹۰هزار تومان |
معرفی دوره مدیریت فروش و بازاریابی
به مدیر فروشی تبدیل شوید که تیم آن رکوردهای فروش را جابه‌جا می‌کند
در دوره مدیریت فروش و بازاریابی که با تدریس استاد علیرضا اشرف برگرار می‌شود، هر آنچه نیاز دارید تا به یک مدیر فروش حرفه ای تبدیل شوید، به شما آموزش داده می‌شود. بخش عمده آموزش‌های این دوره معرفی شغل و شرح وظایف مدیر فروش است. هدف از برگزاری این دوره تربیت مدیر فروش حرفه ای است. این دوره کارگاهی و تمرین محور است و به شما کمک می‌کند آموخته‌هایتان را در تیم فروش خود پیاده کنید. در این دوره با مدل‌های فروش آشنا می‌شوید، یاد می‌گیرید چارت سازمانی تیم فروش خود را طراحی کنید و بهترین نیروهای فروش را برای تیم خود استخدام و سپس عملکرد آن‌ها را ارزیابی کنید.
اگر شما یک فروشنده یا بازاریاب هستید، تهیه دوره فروش می‌تواند برای شما کارامدتر باشد.
سرفصل‌های دوره مدیر فروش حرفه ای
دوره مدیریت فروش به‌گونه‌ای طراحی شده است که از صفر تا صدِ داشتنِ یک تیم فروش عالی را به شما ارائه می‌دهد. در این دوره برای ایجاد یا اصلاح سازمان فروش نکاتی کاربردی ارائه شده است که در آن سرفصل‌های زیر را می‌بینید.
تعیین مدل فروش
قبل از هر کاری باید سازمان فروش خود را بررسی کنید. این کار مراحلی دارد. در این بخش مدل‌های فروش، چگونگی تعیین این مدل‌ها و آیین‌نامه مربوط به فروش ارائه می‌شود.
جمع‌آوری اطلاعات از بازار براساس مدل فروش
در این سرفصل به بررسی اطلاعاتی می‌پردازیم که در بازار وجود دارند. منابع اطلاعاتی مهم و کاربردی برای تحقیقات بازار و مزایایی که برایتان به همراه دارند، در این بخش بررسی می‌شود.
تهیه و تنظیم آیین‌نامه فروش
آیین نامه فروش در اصل یک سند است که قوانین و دستورالعمل‌های فروش یک سازمان را بیان می‌کند و باید با حساسیت و دقت طراحی شود. در این سرفصل با نوشتن این سند آشنا خواهید شد.
طراحی چارت سازمان فروش و نیروهای موردنیاز
در چارت سازمانی ساختار سازمان مشخص می‌شود. در این سرفصل با چارت سازمانی و نمونه‌هایی از آن آشنا می‌شوید و می‌توان چارت سازمان‌تان را طراحی کنید.
تعیین شرایط احراز پست مدیریت فروش
وقتی که پست‌های سازمانی مشخص شدند، باید تعیین کرد که هر پست چه خصوصیاتی باید داشته باشد تا بتواند وظیفه خود را به‌نحو احسن انجام دهد. در این بخش تمام ویژگی‌های موردنیاز یک مدیر فروش خوب بررسی می‌شوند.
تعیین شرح وظایف مدیر فروش
در این دوره کارگاهی وظایف مدیر فروش و مهارت های مورد نیاز او به‌طور کامل بررسی می‌شوند.
معرفی مهارت های موردنیاز فروشندگان به‌همراه اشتباهات رایج آن‌ها
این سرفصل به این پرداخته است که یک فروشنده حرفه ای چه مهارت‌هایی داشته باشد. همچنین اشتباهات رایجی که فروشندگان مرتکب می‌شوند، در این بخش بیان شده است.
تهیه سرفصل‌های آموزشی نیروهای فروش
سرفصل‌های آموزشی نیروهای فروش سازمان، استانداردهای آموزشی و شرایط یادگیری مطلوب افراد شاغل در تیم فروش است که در این سرفصل بررسی می‌شود.
تعریف فرآیندهای فروش
درواقع مجموعه‌ای از فعالیت‌های ساختاریافته و زنجیره‌ای است که باعث می‌شود عملیات فروش انجام گیرد. این فرایندها به‌صورت کامل در این سرفصل توضیح داده می‌شود.
عقد قرارداد با نیروهای فروش
قرارداد درست و اصولی با نیروهای فروش نیز از اهمیت بالایی دارد. این قراردادها براساس قوانین وزارت کار تعیین می‌شود. باید این قوانین را بدانید و یک قرارداد اصولی را بین خود و نیروهایتان تنظیم کنید. در این سرفصل به موضوع قرارداد با نیروهای فروش پرداخته‌ایم.
ارزیابی عملکرد نیروی فروش از نظر کمی و کیفی و اقدامات اصلاحی
اطلاعاتی که در مرحله قبل ثبت می‌شود، این امکان را به شما می‌دهد تا عملکرد نیروهای فروش خود را از هر نظر ارزیابی کنید. به کمک این ارزیابی‌ها می‌توانید اقدامات اصلاحی را برای بهبود شرایط فروش و نیروهایتان انجام دهید. به‌علاوه شاخص‌هایی برای ارزیابی عملکرد نیروها بررسی می‌شوند که می‌توانید از آن‌ها بهره ببرید. این موضوعات در این سرفصل ارائه شده است.
ثبت سوابق مشتری‌ها
پس از فروش باید سوابق مشتری‌ها هم ثبت شود تا در برنامه‌ریزی‌های آینده برای بازاریابی و فروش از این اطلاعات برای ارسال ایمیل یا پیامک‌های تبلیغاتی، اطلاع‌رسانی‌ها، تخفیفات و … استفاده شود. باتوجه‌به اهمیت این موضوع در این سرفصل به آن پرداخته‌ایم.
اهداف دوره مدیریت فروش
اهداف از برگزاری دوره تربیت مدیر فروش حرفه‌ای را در ادامه می‌توانید ببینید:
آموزش تمامی نیازهای علمی و مهارتی برای مدیران فروش
آشنایی شرکت‌کنندگان با وظایف مدیر فروش
تربیت مدیران فروش متخصص
پرکردن گپ‌های آموزشی در حوزه مدیریت فروش
در ویدیوی زیر بخشی از دوره مدیریت فروش را می‌بینید.
دوره مدیریت فروش یکی از سرفصل‌های دوره Mba آنلاین مدیربان است. در دوره مدیریت Mba ناب‌ترین نکات مدیریت حرفه‌ای را می‌آموزید.
آشنایی با مدرس دوره
استاد علیرضا اشرف؛ مشاور فروش و بازاریابی
مدرس این دوره کارگاهی استاد علیرضا اشرف هستند. در ادامه به معرفی مختصری از ایشان و معرفی بخشی از سوابق کاری‌شان در حوزه مدیریت فروش می‌پردازیم:
- مشاور موردتأیید معاونت علمی ریاست‌جمهوری درزمینه فروش و مارکتینگ؛
- کارگزار تخصصی اصناف و مشاور مارکتینگ و فروش در مؤسسه کیفیت رضوی؛
- کارآفرین حوزه محصولات بهداشتی؛
- دارای گواهینامه مشاوره حرفه‌ای مدیریت با درجه عالی.
دستاوردهای دوره آموزش مدیریت فروش
اهداف از برگزاری دوره تربیت مدیر فروش حرفه‌ای را در ادامه می‌توانید ببینید:
تبدیل شدن به رهبر سازمان فروش
توانایی ایجاد انگیزه در نیروهای فروش
اصلاح و تکمیل سازمان فروش
دستیابی سازمان به یک برنامه برای فروش پایدار
تحقق اهداف فروش سازمان به کمک مدیریت اصولی تیم فروش
رسیدن شرکت به سوددهی بالا به‌وسیله مدیریت فروش اصولی
سوالات متداول
خیر. این دوره آنلاین کاملا کارگاهی و همراه با ارائه تمرین است. سرفصل‌ها، مثال‌ها و چالش‌های مطرح‌شده در این دوره کارگاهی کاملا براساس نیازهای مخاطبان طراحی شده است.
سرفصل‌های این کارگاه متناسب با نیاز مدیران فروش سازمان‌هاست؛ اما ازانجایی‌که لازم است یک مدیر فروش هم با مباحث فروشندگی آشنایی داشته باشد، بخشی از این کارگاه مربوط به مهارت‌های موردنیاز فروشندگان و همچنین اشتباهات رایج آن‌هاست.
مطالب مرتبط
سهیل –
سلام
شما دوره مدیریت فروش حضوری هم برگزار می‌کنید؟
مدیر سایت –
سلام و ارادت
برای عزیزان مشهدی بله برگزار کردیم. فیلم جلسات رو به‌زودی در سایت قرار می‌دیم تا همه هموطنان عزیز بتونند استفاده کنند
موفق باشید
مهدی فراهانی –
سلام
وقت به خیر
مباحث آموزشی این کارگاه فقط درباره مدیریت فروش هست یا مدیریت بازاریابی رو هم شامل می شه
مدیر سایت –
سلام و عرض ادب
در این کارگاه مباحث هر دو مبحث آموزش داده می شه
موفق باشید
علی حسینی –
سلام و وقت شما به خیر
سوالم اینه:
من یک مدیر فروش هستم. توی توضیحات کارگاه نوشتید که تکنیک های فروشندگی رو هم آموزش دادن. می خواستم بدونم مباحث این دوره چقدر درباره آموزش مدیریت فروش به صورت تخصصی هست و چقدرش تکینک فروشندگی.
مدیر سایت –
سلام و احترام
در این کارگاه بیشتر موضوعات و مباحث مربوط به مدیریت فروش و آموزش وظایف مدیر فروش ارائه شده. البته در بخشی از این کارگاه آموزش‌های مربوط به فروشندگی هم ارائه شده که خیلی مفید و کاربردی بود و یادگیری اون‌ها برای مدیران فروش هم مناسب هست.
شهریار –
سلام
توضیحات کاملترددرباره این دوره رو از کجا میتونم به دست بیارم؟
مدیر سایت –
سلام و ارادت
می تونید با شماره ۰۹۱۵۴۵۲۱۳۳۸تماس بگیرید یا از طریق چت واتساپ با روابط عمومی مجموعه مدیربان در ارتباط باشید و سوالاتتون رو بپرسید.
سعید کرمانی –
سلام
توی این دوره روش چیدن استراتژی فروش رو هم آموزش دادید؟
مدیر سایت –
سلام و احترام
در حد آشنایی بله
مرتضی گنجی –
سلام
طراحی قیف فروش رو هم در این کارگاه آموزش دادین؟
مهرداد میثاقی –
سلام
محتوای این ویدیوها خیلی ارزشمند و ذی‌قیمته. من خیلی چیزها از این دوره آقای اشرف یاد گرفتم. ممنون از مجموعه مدیربان و آقای اشرف
مدیر سایت –
سلام و ارادت جناب میثاقی عزیز
ممنون از شما و بازخوردی که دادید
موقق باشید
saeideh –
سلام
وقت به خیر
صوت جلسات رو در اختیار مون قرار نمی دید.؟
مدیر سایت –
سلام‌ها بر شما
در صورتی که درخواست بدید، حتما در اختیارتون قرار می‌گیره
موفق باشید
علی کرمی –
سلام
برای ما که می خوایم این دوره رو آنلاین بخریم، تمرین هم لابه لای آموزش داده شده؟
مدیر سایت –
سلام
وقت شما هم به خیر باشه
بله. استاد برای بعضی از سرفصل‌ها تمرین دادن که می‌تونید متناسب با کسب و کار خودتون اون‌ها رو انجام بدین
امیرعلی –
سلام
آقای اشرف بی نظیرن
هم از لحاظ اخلاق و هم دانش علمی و هم تسلط در تدریس
قطعا دوره خوبی هست و حتما می خرمش
مدیر سایت –
سلام دوست عزیز
سپاس از شما
حمید منتظری –
سلام
آموزش مدیریت فروش در این دوره به اندازه کسب و کار هم بستگی داره؟ من یک کارگاه کوچک دارم که تازه راه اندازی کردمش و سازمان فروش عملا ندارم. فقط چند تا فروشنده دارم. به نظرتون محتوای این دوره برای من هم مفید هست؟
مدیر سایت –
سلام دوست عزیز
مباحث این دوره برای همه کسب و کارها مفید هست و به رشد کسب و کار شما کمک می کنه
محمد سنایی –
محتوای دوره بسیار غنی بود. آرامش و تسلطی که در ارائه آقای اشرف وجود داره، خیلی به یادگیری مباحث کمک میکنه. براشون آرزوی موفقیت دارم
مدیر سایت –
ممنون از شما جناب سنایی بزرگوار
موفق باشید