دوره مدیریت فروش و بازاریابی
مخاطبان: مدیران فروش و بازاریابی کسب و کارهای کوچک، بزرگ و متوسط + فروشندگان و بازاریابان
مدرس: جناب آقای علیرضا اشرف
مدت‌زمان: 15 ساعت
نوع دسترسی: قابل دانلود بلافاصله پس از خرید
قیمت اصلی ۳,۲۵۰,۰۰۰ تومان بود.۲,۹۹۰,۰۰۰ تومانقیمت فعلی ۲,۹۹۰,۰۰۰ تومان است.
| مدت دوره مدیریت فروش | ۱۵ ساعت |
| مدرس آموزش مدیریت فروش | جناب ُآقای علیرضا اشرف |
| نوع فایل | ویدیو |
| هزینه دوره مدیریت فروش و بازاریابی | ۲میلبون و ۹۹۰هزار تومان |
باتوجهبه اهمیت فروش و بازدهی زیاد تیم فروش در هر بیزینسی ما دوره مدیریت فروش مدیربان را برای شما تدارک دیده‌ایم. تهیه این دوره به شما کمک می‌کند با یادگیری تکنیک‌های موجود به یک مدیر فروش حرفه ای تبدیل شوید و در کنار ارتقای تیم فروشتان شاهد افزایش فروش محصول یا خدمتتان به‌میزان چشمگیری باشید؛ بنابراین سوددهی کسب و کارتان بسیار رشد قابل‌توجهی خواهد یافت.
در دوره مدیریت فروش و بازاریابی تکنیک‌هایی عالی برای مدیریت تیم فروش ارائه می‌شود. به علاوه تکنیک‌هایی بسیار مؤثر برای تیم فروش و افزایش بازدهی آن‌ها در این دوره ذکر می‌شود. روش‌های مختلفی که به کمک آن می‌توان یک تیم فروش حرفه‌ای را ایجاد کرد و بازدهی شرکت را افزایش داد. با شرکت در این دوره، به یک مدیر فروش موفق و حرفه‌ای تبدیل می‌شوید.
اگر شما یک فروشنده یا بازاریاب هستید، تهیه دوره فروش می‌تواند برای شما کارامدتر باشد.
سرفصل های دوره مدیریت فروش
دوره مدیریت فروش به‌گونه‌ای طراحی شده است که از صفر تا صدِ داشتنِ یک تیم فروش عالی را به شما ارائه می‌دهد. در این دوره برای ایجاد یا اصلاح سازمان فروش نکاتی کاربردی ارائه شده است که در آن سرفصل‌های زیر را می‌بینید.
قبل از هر کاری باید سازمان فروش خود را بررسی کنید. این کار مراحلی دارد. در این بخش مدل‌های فروش، چگونگی تعیین این مدل‌ها و آیین‌نامه مربوط به فروش ارائه می‌شود.
در این سرفصل به بررسی اطلاعاتی می‌پردازیم که در بازار وجود دارند. منابع اطلاعاتی مهم و کاربردی برای تحقیقات بازار و مزایایی که برایتان به همراه دارند، در این بخش بررسی می‌شود.
آیین نامه فروش در اصل یک سند است که قوانین و دستورالعمل‌های فروش یک سازمان را بیان می‌کند و باید با حساسیت و دقت طراحی شود. در این سرفصل با نوشتن این سند آشنا خواهید شد.
در چارت سازمانی ساختار سازمان مشخص می‌شود. در این سرفصل با چارت سازمانی و نمونه‌هایی از آن آشنا می‌شوید و می‌توان چارت سازمانتان را طراحی کنید.
وقتی که پست‌های سازمانی مشخص شدند، باید تعیین کرد که هر پست چه خصوصیاتی باید داشته باشد تا بتواند وظیفه خود را به‌نحو احسن انجام دهد. در این بخش تمام ویژگی‌های موردنیاز یک مدیر فروش خوب بررسی می‌شوند.
در این دوره کارگاهی وظایف مدیر فروش و مهارت های مورد نیاز او به‌طور کامل بررسی می‌شوند.
این سرفصل به این پرداخته است که یک فروشنده حرفه ای چه مهارت‌هایی داشته باشد. همچنین اشتباهات رایجی که فروشندگان مرتکب می‌شوند، در این بخش بیان شده است.
سرفصل‌های آموزشی نیروهای فروش سازمان، استانداردهای آموزشی و شرایط یادگیری مطلوب افراد شاغل در تیم فروش است که در این سرفصل بررسی می‌شود.
درواقع مجموعه‌ای از فعالیت‌های ساختاریافته و زنجیره‌ای است که باعث می‌شود عملیات فروش انجام گیرد. این فرایندها به‌صورت کامل در این سرفصل توضیح داده می‌شود.
قرارداد درست و اصولی با نیروهای فروش نیز از اهمیت بالایی دارد. این قراردادها براساس قوانین وزارت کار تعیین می‌شود. باید این قوانین را بدانید و یک قرارداد اصولی را بین خود و نیروهایتان تنظیم کنید. در این سرفصل به موضوع قرارداد با نیروهای فروش پرداخته‌ایم.
اطلاعاتی که در مرحله قبل ثبت می‌شود، این امکان را به شما می‌دهد تا عملکرد نیروهای فروش خود را از هر نظر ارزیابی کنید. به کمک این ارزیابی‌ها می‌توانید اقدامات اصلاحی را برای بهبود شرایط فروش و نیروهایتان انجام دهید. به‌علاوه شاخص‌هایی برای ارزیابی عملکرد نیروها بررسی می‌شوند که می‌توانید از آن‌ها بهره ببرید. این موضوعات در این سرفصل ارائه شده است.
پس از فروش باید سوابق مشتری‌ها هم ثبت شود تا در برنامه‌ریزی‌های آینده برای بازاریابی و فروش از این اطلاعات برای ارسال ایمیل یا پیامک‌های تبلیغاتی، اطلاع‌رسانی‌ها، تخفیفات و … استفاده شود. باتوجهبه اهمیت این موضوع در این سرفصل به آن پرداخته‌ایم.
دوره مدیریت فروش یکی از سرفصل‌های دوره Mba آنلاین مدیربان است. در دوره مدیریت Mba ناب‌ترین نکات مدیریت حرفه‌ای را می‌آموزید.
مدرس دوره مدیر فروش حرفه ای
مدرس این دوره کارگاهی استاد علیرضا اشرف هستند. در ادامه به معرفی مختصری از ایشان و معرفی بخشی از سوابق کاری‌شان در حوزه مدیریت فروش می‌پردازیم:
- مشاور موردتأیید معاونت علمی ریاست‌جمهوری درزمینه فروش و مارکتینگ؛
- کارگزار تخصصی اصناف و مشاور مارکتینگ و فروش در مؤسسه کیفیت رضوی؛
- کارآفرین حوزه محصولات بهداشتی؛
- دارای گواهینامه مشاوره حرفه‌ای مدیریت با درجه عالی.
اهداف کلاس آموزش مدیریت فروش
آموزش تمامی نیازهای علمی و تکنیک های مدیریتی برای مدیران فروش
رسیدن شرکت به سوددهی بالا به‌وسیله مدیریت فروش اصولی
افزایش فروش شرکت به‌صورت تصاعدی
تحقق اهداف فروش سازمان به کمک مدیریت اصولی تیم فروش
تربیت مدیران فروش متخصص
دستیابی سازمان شما به یک برنامه برای ایجاد سود پایدار
تبدیل کسب و کار شما به رهبری بازار هدف خودتان
در ویدیوی زیر آقای اشرف یکی از موانع خرید را به‌همراه پاسخ درست یک فروشنده توضیح می‌دهند.
اگر سوالی دارید، با ما تماس بگیرید…
دستاوردهای دوره مدیریت فروش و بازاریابی
دستاوردهای این دوره برای مدیران فروش
ممکن است از خودتان بپرسید که پس از شرکت در دوره مدیریت فروش، به‌عنوان یک مدیر فروش چه دستاوردهایی از این دوره نصیبتان می‌شود. به‌عنوان یک مدیر فروش موفق باید بدانید که دستاوردهای زیادی پس از شرکت در این دوره نصیب شما می‌شود:
- تبدیل شدن به رهبر سازمان فروش
یکی از ویژگی‌های مشترک بین همه مدیران فروش موفق، چه در سازمان‌های بزرگ ایرانی و چه در سازمان‌های بین المللی توانایی رهبری است. برای اینکه تبدیل به رهبر تیم فروش سازمان خودتان بشوید، باید توانمندی‌های تفویض وظایف و اجرای کارآمد برنامه فروش را داشته باشید. این توانمندی‌ها شامل توانایی جست‌وجوی راه‌حل‌های جدید و تصمیم‌گیری هوشمندانه سریع نیز می‌شود. در این دوره این توانمندی‌ها به شما آموزش داده می‌شود.
- کسب توانایی انگیزش کارکنان
به‌عنوان مدیر فروش برای اینکه بتوانید مشارکت اعضای تیم را در فرایند فروش افزایش دهید، باید بتوانید ابتدا در اعضای تیمتان انگیزه ایجاد کرده و مشارکت آن‌ها را افزایش دهید. هریک از اعضای تیم فروشتان باید احساس کند که حیات سازمان به فعالیت او وابسته است و این حس باید توسط مدیریت سازمان فروش در کادر مربوطه ایجاد شود. در این دوره یاد می‌گیرید که چطور بهترین مدیر فروش باشید.
پیدا کردن روش‌های مختلف برای مدیریت فروش
به‌عنوان یک مدیر فروش یکی از وظایف شما انتخاب روش‌های فروش و ارائه آن به تیم فروش است. در این دوره با تکنیک‌هایی که برای شناخت بازار هدف به شما ارائه می‌شود، می‌توانید روش‌های زیادی را برای فروش به جامعه هدفتان بهتر پیدا کنید.
اصلاح و تکمیل سازمان فروش
برای رسیدن به فروش عالی، داشتن سازمان فروش مناسب از اهمیت بالایی برخوردار است. اگر تیم فروشتان را هنوز تکمیل نکرده‌اید، در این دوره روش‌هایی را برای مصاحبه و گزینش کادر تیم فرامی‌گیرید تا بهترین تیم را در اختیار داشته باشید.
در این دوره چگونگی عقد قرارداد با نیروهای فروش در کنار ارزیابی عملکرد آن‌ها به‌صورت کمی و کیفی همگی بررسی می‌شود.
دستاوردهای تهیه این دوره برای فروشندگان
همان‌طورکه گفته شد، بخشی از دوره مدیریت فروش و بازاریابی به معرفی تکنیک های فروش و انتخاب یک فروشنده خوب برمی گردد. محتوای این بخش از دوره می‌تواند یک فروشنده را به‌صورت حرفه‌ای هدایت کند. ایرادات فروشنده‌ها، خطاهای احتمالی و عوامل مخرب در فروش، مهارت های اکتسابی موردنیاز فروشندگان همگی در این دوره بررسی می‌شوند. اگر در سازمانتان سمت مدیریت بازایابی را به عهده دارید، حتما نگاهی به دوره مدیریت بازاریابی و سرفصل‌های آن بیندازید.
مخاطبان دوره مدیر فروش حرفه ای
مخاطبانی که می‌توانند این دوره آموزش مدیریت فروش و بازاریابی را تهیه کنند، گروه‌های مختلف مرتبط با فروش هستند؛ ازجمله:
- صاحبان شرکت‌ها و مشاغل نوپا
- مدیران بخش فروش در شرکت‌ها
- مدیران بخش فروش و تبلیغات
- بازاریابان میدانی
- تیم فروش شرکت‌ها
تمامی این افراد به یک اصول استاندارد برای بهبود فروش نیاز دارند.
مدیران فروش باید بتوانند برنامه‌ای جامع برای فروش و هدایت این تیم ترتیب دهند. شرکت در دوره حرفه ای مدیر فروش به این افراد در تهیه این برنامه کمک می‌کند.
سوالات متداول
خیر. این دوره آنلاین کاملا کارگاهی و همراه با ارائه تمرین است. سرفصل‌ها، مثال‌ها و چالش‌های مطرح‌شده در این دوره کارگاهی کاملا براساس نیازهای مخاطبان طراحی شده است.
سرفصل‌های این کارگاه متناسب با نیاز مدیران فروش سازمان‌هاست؛ اما ازانجایی‌که لازم است یک مدیر فروش هم با مباحث فروشندگی آشنایی داشته باشد، بخشی از این کارگاه مربوط به مهارت‌های موردنیاز فروشندگان و همچنین اشتباهات رایج آن‌هاست.
سهیل –
سلام
شما دوره مدیریت فروش حضوری هم برگزار می‌کنید؟
مدیر سایت –
سلام و ارادت
برای عزیزان مشهدی بله برگزار کردیم. فیلم جلسات رو به‌زودی در سایت قرار می‌دیم تا همه هموطنان عزیز بتونند استفاده کنند
موفق باشید
مهدی فراهانی –
سلام
وقت به خیر
مباحث آموزشی این کارگاه فقط درباره مدیریت فروش هست یا مدیریت بازاریابی رو هم شامل می شه
مدیر سایت –
سلام و عرض ادب
در این کارگاه مباحث هر دو مبحث آموزش داده می شه
موفق باشید
علی حسینی –
سلام و وقت شما به خیر
سوالم اینه:
من یک مدیر فروش هستم. توی توضیحات کارگاه نوشتید که تکنیک های فروشندگی رو هم آموزش دادن. می خواستم بدونم مباحث این دوره چقدر درباره آموزش مدیریت فروش به صورت تخصصی هست و چقدرش تکینک فروشندگی.
مدیر سایت –
سلام و احترام
در این کارگاه بیشتر موضوعات و مباحث مربوط به مدیریت فروش و آموزش وظایف مدیر فروش ارائه شده. البته در بخشی از این کارگاه آموزش‌های مربوط به فروشندگی هم ارائه شده که خیلی مفید و کاربردی بود و یادگیری اون‌ها برای مدیران فروش هم مناسب هست.
شهریار –
سلام
توضیحات کاملترددرباره این دوره رو از کجا میتونم به دست بیارم؟
مدیر سایت –
سلام و ارادت
می تونید با شماره ۰۹۱۵۴۵۲۱۳۳۸تماس بگیرید یا از طریق چت واتساپ با روابط عمومی مجموعه مدیربان در ارتباط باشید و سوالاتتون رو بپرسید.
سعید کرمانی –
سلام
توی این دوره روش چیدن استراتژی فروش رو هم آموزش دادید؟
مدیر سایت –
سلام و احترام
در حد آشنایی بله
مرتضی گنجی –
سلام
طراحی قیف فروش رو هم در این کارگاه آموزش دادین؟
مهرداد میثاقی –
سلام
محتوای این ویدیوها خیلی ارزشمند و ذی‌قیمته. من خیلی چیزها از این دوره آقای اشرف یاد گرفتم. ممنون از مجموعه مدیربان و آقای اشرف
مدیر سایت –
سلام و ارادت جناب میثاقی عزیز
ممنون از شما و بازخوردی که دادید
موقق باشید
saeideh –
سلام
وقت به خیر
صوت جلسات رو در اختیار مون قرار نمی دید.؟
مدیر سایت –
سلام‌ها بر شما
در صورتی که درخواست بدید، حتما در اختیارتون قرار می‌گیره
موفق باشید
علی کرمی –
سلام
برای ما که می خوایم این دوره رو آنلاین بخریم، تمرین هم لابه لای آموزش داده شده؟
مدیر سایت –
سلام
وقت شما هم به خیر باشه
بله. استاد برای بعضی از سرفصل‌ها تمرین دادن که می‌تونید متناسب با کسب و کار خودتون اون‌ها رو انجام بدین
امیرعلی –
سلام
آقای اشرف بی نظیرن
هم از لحاظ اخلاق و هم دانش علمی و هم تسلط در تدریس
قطعا دوره خوبی هست و حتما می خرمش
مدیر سایت –
سلام دوست عزیز
سپاس از شما
حمید منتظری –
سلام
آموزش مدیریت فروش در این دوره به اندازه کسب و کار هم بستگی داره؟ من یک کارگاه کوچک دارم که تازه راه اندازی کردمش و سازمان فروش عملا ندارم. فقط چند تا فروشنده دارم. به نظرتون محتوای این دوره برای من هم مفید هست؟
مدیر سایت –
سلام دوست عزیز
مباحث این دوره برای همه کسب و کارها مفید هست و به رشد کسب و کار شما کمک می کنه
محمد سنایی –
محتوای دوره بسیار غنی بود. آرامش و تسلطی که در ارائه آقای اشرف وجود داره، خیلی به یادگیری مباحث کمک میکنه. براشون آرزوی موفقیت دارم
مدیر سایت –
ممنون از شما جناب سنایی بزرگوار
موفق باشید