تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل در چیست؟

بیزینس پلن کلی‌تر و جامع‌تر از بیزینس مدل است. بیزینس مدل یک سند کوتاه‌تر و مختصرتر است که بر چگونگی کسب درآمد از طریق کسب و کار تمرکز دارد.

به‌طورکلی، بیزینس پلن برای ارائه یک تصویر کلی از کسب و کار و اهداف آن استفاده می‌شود؛ درحالی‌که بیزینس مدل برای ارائه اطلاعات خاص‌تر درباره نحوه ایجاد ارزش برای مشتریان و کسب درآمد از طریق کسب و کار استفاده می‌شود.

آیا بیزینس پلن و بیزینس مدل ممکن است یکدیگر را پوشش دهد؟

پاسخ این سوال بله است. یک بیزینس پلن می‌تواند شامل بخشی خاص درباره بیزینس مدل باشد. این بخش می‌تواند اطلاعات کلی درباره ارزش پیشنهادی، کانال‌ها، روابط با مشتریان، جریان‌های درآمدی، منابع کلیدی، فعالیت‌های کلیدی و شرکای کلیدی کسب و کار را ارائه دهد.

به‌طور مثال در اینجا چند نمونه از نحوه پوشش بیزینس مدل توسط بیزینس پلن را آورده‌ایم:

بیزینس پلن می‌تواند از یک نمودار یا مدل کسب و کار برای کمک به توضیح نحوه عملکرد کسب و کار استفاده کند. همچنین بیزینس پلن می‌تواند از یک شاخص کلیدی عملکرد (KPI) برای اندازه‌گیری موفقیت کسب و کار در زمینه‌هایی مانند ارزش پیشنهادی یا جریان‌های درآمدی استفاده کند.

به‌طورکلی، بیزینس پلن و بیزینس مدل مکمل یکدیگر هستند. بیزینس پلن یک تصویر کلی از کسب و کار ارائه می‌دهد؛ درحالی‌که بیزینس مدل اطلاعات خاص‌تر درباره نحوه کسب درآمد از طریق کسب و کار را ارائه می‌دهد.

معیارهای اندازه‌گیری موفقیت بیزینس پلن و بیزینس مدل

 معیارهای اندازه‌گیری موفقیت بیزینس پلن و بیزینس مدل باهم متفاوت است. در ادامه این بخش ما به بررسی هر کدام به‌طور کلی پرداخته‌ایم:

معیارهای اندازه‌گیری موفقیت بیزینس پلن

 معیارهای اندازه‌گیری موفقیت بیزینس پلن می‌تواند به عوامل مختلفی بستگی داشته باشد؛ ازجمله: اهداف کسب و کار، مخاطبان و شرایط بازار. با این حال، بعضی از معیارهای عمومی اندازه‌گیری موفقیت بیزینس پلن عبارتند از:

1. رشد درآمد: آیا کسب و کار توانسته است به اهداف رشد درآمد خود دست یابد؟
2. سودآوری: آیا کسب و کار توانسته است به اهداف سودآوری خود دست یابد؟
3. رضایت مشتری: آیا کسب و کار توانسته است رضایت مشتریان خود را افزایش دهد؟
4. موفقیت بازاریابی: آیا کسب و کار توانسته است اهداف بازاریابی خود را محقق کند؟
5. حفظ کارکنان: آیا کسب و کار توانسته است کارکنان خود را حفظ کند؟

معیارهای اندازه‌گیری موفقیت بیزینس مدل

معیارهای اندازه‌گیری موفقیت بیزینس مدل نیز می‌تواند به عوامل مختلفی بستگی داشته باشد. بعضی از معیارهای عمومی اندازه‌گیری موفقیت بیزینس مدل عبارتند از:

1. رضایت مشتری: آیا کسب و کار توانسته است ارزش پیشنهادی خود را به‌طور موثر به مشتریان ارائه دهد؟
2. نرخ تبدیل: آیا کسب و کار توانسته است مشتریان بالقوه را به مشتریان بالفعل تبدیل کند؟
3. نرخ نگهداری مشتری: آیا کسب و کار توانسته است مشتریان خود را حفظ کند؟
4. سهم بازار: آیا کسب و کار توانسته است سهم بازار خود را افزایش دهد؟
5. سودآوری: آیا کسب و کار توانسته است از طریق مدل کسب و کار خود سودآوری ایجاد کند؟

کلام پایانی

در این مقاله درباره تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل صحبت کردیم. بیزینس مدل و بیزینس پلن هر دو برای موفقیت یک کسب و کار ضروری هستند. می‌توانیم این دو مفهوم را به دو روی یک سکه تشبیه کنیم. یک طرف سکه، بیزینس مدل است. این طرف سکه نشان می‌دهد که کسب و کار قرار است چگونه پول در بیاورد. این طرف سکه به سوالات اساسی مانند «چه چیزی می‌فروشیم؟» و «به چه کسی می‌فروشیم؟» پاسخ می‌دهد. طرف دیگر سکه، بیزینس پلن است. این طرف سکه نشان می‌دهد که کسب و کار قرار است چگونه به اهداف خود برسد. بیزینس پلن به سوالات پیچیده‌تری مانند «بازار چگونه است؟» و «چگونه محصولات خود را به بازار عرضه کنیم؟» پاسخ می‌دهد.

مقالات پیشنهادی برای مطالعه:

• تفاوت بیزینس پلن و طرح توجیهی در چیست؟
• تفاوت بیزینس پلن و مارکتینگ پلن در چیست؟
• طرح توجیهی جیست؟